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为什么移动互联网流量难转化为收入?

作者:达众科技
原载:www.infotoall.com
更新时间:2013年11月06日
移动互联网的前景是毋容置疑的,但是不少互联网甚至是APP都在变现的道路上疲于奔命。移动市场经过了几年的发展,目前已经到了收获的时期,而各大厂商都面临着变现的难题,这将会成为今后几年的主旋律。

流量与变现难题
在发布新版本后,陌陌吹响了商业化的号角。陌陌4.0版本,新增表情商店、会员服务、陌陌小秘书等功能,并首推虚拟货币。利用会员和付费表情并非是陌陌首创,选择这样安全的模式,不仅是因为能实现货币化,更大的原因还在于,在微信近4亿用户的用户数面前,陌陌的4000万用户简直就不是一个等量级,而付费会员则能偏安一隅。

事实上,人口红利消失殆尽,基于移动端的即时通讯应用增长逐渐陷入缓慢,新近推出的产品无一不是“富二代”,比如阿里的来往、网易和中国电信的易信以及新浪的微米,移动IM竞争日趋激烈是既定的事实,即便是如此,这几个“富二代”仍在二线市场徘徊,没有获得大部分用户的青睐;另一方面,尽管腾讯凭借微信拿到了移动互联网船票,但是还在商业化到的道路上摸索,在移动IM领域,正是由于商业化的不明晰,成为移动社交应用的绊脚石,直接导致了各种IM应用“昙花一现”。

何止是陌陌,经过了这几年的喧嚣,各大厂商都面临着如何从流量转化成收入的挑战。目前,智能手机以前所未有的速度日益普及,大批互联网公司甚至是草根创业者涌入这个领域,第一批移动互联网创业热潮基本分出胜负,包括移动IM、应用程序商店、移动游戏以及广告的格局初步奠定,几个热门领域分布了腾讯、阿里巴巴、百度为首的BAT巨头在内的互联网公司,移动互联网的创业和投资将逐渐进入深耕细作的阶段。

手游是微信变现的重要渠道之一。微信5.0版本上线之后,“飞机大战”一炮而红,分析认为,腾讯之所以在手游市场发力,是因为移动游戏在移动互联网市场变现能力最强,而依靠开放平台的聚合力,大批的手游厂商将会想腾讯靠拢,而腾讯将会在微信营销、生活服务商业化进程缓慢的情况下,将手游作为重要的变现渠道。

阿里与新浪则侧重的是移动社交。微信5.0发布的同时,新浪微博商业化也明显加快了步伐,动作频频。一方面,推“微任务”、“付费转发微博”、“推兔”等一系列应用,将第三方应用基本堵死;另一方面,联合阿里推出“微博淘宝版”,与淘宝实现账号互通等等,这些动作无一不体现出新浪微博商业化道路的决心。

巨头尚可凭借着成熟的商业模式在移动互联网中分得一杯羹,那些先圈用户再去找商业模式的公司的运气并没有那么好,DCCI的数据显示,进入2013年后,移动开发者盈利状况较2012年上半年涨了10%,亏损情况下降了16%,年收入1万以下的开发者比例急剧下降,开发者团队也开始规模化,洗牌效应初显。现在的情况是,手游获得较快的发展,而应用、工具、广告和电子商务的流量变现还处于早期,各大公司都在摸索探索中,这也表明,经过喧嚣时期的移动互联网,将会是剩者为王。

移动互联网红利期已过
移动互联网仍是巨头之间的游戏吗?显而易见的是,移动领域兴起的只是“新游戏规则”,而并非是成熟的商业模式,它只是颠覆了用户的使用习惯、产品甚至是体验。业内人士认为,就变现的途径来说,移动端和PC端共性大于个性,甚至是更难。

移动互联网的变现模式,与PC时代有很大的相似。比如广告、增值业务和电子商务等,广告先成熟,第二阶段是增值业务,最后才是电子商务。关于移动广告能否形成一个巨大的市场,一直存在着很大的争论,受制于屏幕、广告效果等,移动广告一直停滞不前,李彦宏就曾表示,移动终端的广告价值会减退,因为手机屏幕比PC小很多,人们使用移动终端碎片化,使其广告空间也小很多。

而在电子商务这块,由于移动支付不成熟、用户使用习惯等因素影响,目前的市场规模还很小。目前最大的增量来自于淘宝、电商的手机客户端,所占的流量比例不断攀升,但实际的交易额占比却不高,淘宝经过三年的发展,其用户数达到3亿,但交易额却只占7%,同样拥有高流量却无高交易额。业内人士表示,在移动端的购买率转化方面不足的电商还有当当、美团等。

最有可能的变现途径最终落在了增值业务领域。比如说移动游戏,移动端和PC端能形成互补的业务模式,手游侧重于碎片化、社交游戏,这是PC游戏不可比拟的,一个数据就能说明问题,艾瑞咨询的统计显示,2011年中国移动游戏的市场规模为39亿元,而2012年同比增长率已经超过70%,因此到2014年,移动游戏的市场规模将会超过百亿元。包括腾讯、阿里、百度盛大等传统互联网公司在移动游戏市场的集中发力,成为移动互联网当中最大的增量。

未来洗牌仍会加剧
与PC端一样,移动互联网也是从应用走向开放平台。也正是由于平台化的搭建,整个移动互联网领域风起云涌。数据显示,今年上半年已经完成的互联网并购有18起,从3月到7月,每个月都有超过亿元的案例,百度19亿美元收购91无线,阿里巴巴5.68亿美元砸向新浪微博,百度爱奇艺3.7亿美元收购PPS,阿里2.94亿美元购买高德地图28%股份,腾讯4.48亿美元战略入股搜狗……

风起云涌过后,阿里巴巴盘踞电子商务入口,腾讯扼守关系要道,而百度对于信息入口虎视眈眈,依托于这些入口,这些互联网巨头们可大做文章,既可以开放,拉拢其他合作伙伴,也可以通过投资,在各自既定的领域形成闭环,进可攻,退可守。

目前,位置、SNS、位置签到、应用商店、游戏等均参与到平台化趋势中来,未来收益于平台共享带来的资源,开发和营销的成本将会不断的降低,平台化所建立的商业秩序和格局将会对移动互联网的发展产生深远的影响。

在平台化的思路下,合作、并购、控股此起彼伏,移动互联网的玩家们“浓妆艳抹”,倾向于通过资本输出来完成产业链布局、移动用户积累以及流量入口的开拓,开放的平台级战略让这些企业学会,只有以最快的速度圈住用户,再辅以成熟的商业模式,将是实现移动互联网变现的一条捷径。